Cand cumparatorul spune nu
Marca: Editura BusinessTech
49.90 Lei
Reducere: 10%4491 Lei
Pret cu TVA inclus
in stoc
Cod produs: 25226
Descriere
Cand cumparatorul spune nu de Tom Hopkins, Ben Katt
"Cand cumparatorul spune Nu" este o carte de strategii esentiale pentru a realiza o vanzare. Este o carte plina de explicatii si detalii cu exemple de dialog din situatii reale. Este o bijuterie tehnica ce contine pasii necesari care te vor instrui si ghida de acum inainte de la momentul de stabilire a legaturii cu potentialul client si pana in momentul in care acesta rosteste binecuvantatul DA!
Prima sectiune se ocupa direct de cat de inconfortabil emotional este sa auzi un "nu" . Vei afla cat de multe sensuri posibile are cuvantul " nu" si vei beneficia de o prezentare generala a primului sistem de vanzari complet din lume: Modelul Circular al Persuasiunii. Sectiunea a doua analizeaza fiecare etapa a procesului de vanzare care te conduce la prima ocazie de finalizare. Sunt detaliate motivele pentru care cumparatorul prefera sa spuna "nu".
Vei afla:
-Moduri nonverbale pentru a stabili o legatura empatica; -Un set de intrebari de explorare pentru etapa in care identifici nevoile cumparatorului; -Cateva concepte puternice pentru prezentarea solutiilor; -Care sunt cele mai mari greseli pe care le-ai putea face in timpul etapei de finalizare a vanzarii. Sectiunea a treia detalieaza cum sa reactionezi efectiv atunci cand cumparatorii spun "nu". Vei invata cum sa folosesti obiectiile si intrebarile lor ca sa-i conduci la un moment favorabil deciziei. De asemenea, descoperi care sunt tehnicile de negociere castigatoare pentru ambele parti. Din cea de-a patra sectiune vei afla cum sa raspunzi atunci cand cumparatorii spun "da". Afli, in sfarsit, cum sa creezi de-a lungul intregii intalniri conditiile care sa iti favorizeze obtinerea unor referinte solide- exact genul de referinte de care ai nevoie ca sa iti asiguri viitoare intalniri de vanzari si viitoare vanzari.
"Cand cumparatorul spune Nu" este o carte de strategii esentiale pentru a realiza o vanzare. Este o carte plina de explicatii si detalii cu exemple de dialog din situatii reale. Este o bijuterie tehnica ce contine pasii necesari care te vor instrui si ghida de acum inainte de la momentul de stabilire a legaturii cu potentialul client si pana in momentul in care acesta rosteste binecuvantatul DA!
Prima sectiune se ocupa direct de cat de inconfortabil emotional este sa auzi un "nu" . Vei afla cat de multe sensuri posibile are cuvantul " nu" si vei beneficia de o prezentare generala a primului sistem de vanzari complet din lume: Modelul Circular al Persuasiunii. Sectiunea a doua analizeaza fiecare etapa a procesului de vanzare care te conduce la prima ocazie de finalizare. Sunt detaliate motivele pentru care cumparatorul prefera sa spuna "nu".
Vei afla:
-Moduri nonverbale pentru a stabili o legatura empatica; -Un set de intrebari de explorare pentru etapa in care identifici nevoile cumparatorului; -Cateva concepte puternice pentru prezentarea solutiilor; -Care sunt cele mai mari greseli pe care le-ai putea face in timpul etapei de finalizare a vanzarii. Sectiunea a treia detalieaza cum sa reactionezi efectiv atunci cand cumparatorii spun "nu". Vei invata cum sa folosesti obiectiile si intrebarile lor ca sa-i conduci la un moment favorabil deciziei. De asemenea, descoperi care sunt tehnicile de negociere castigatoare pentru ambele parti. Din cea de-a patra sectiune vei afla cum sa raspunzi atunci cand cumparatorii spun "da". Afli, in sfarsit, cum sa creezi de-a lungul intregii intalniri conditiile care sa iti favorizeze obtinerea unor referinte solide- exact genul de referinte de care ai nevoie ca sa iti asiguri viitoare intalniri de vanzari si viitoare vanzari.
Caracteristici
AUTOR | Ben Katt, Tom Hopkins |
EDITURA | Editura BusinessTech |
NR PAGINI | 320 |
AN APARITIE | 2018 |
LATIME (CM) | 13 |
INALTIME (CM) | 20 |
COD BARE | 9789738495937 |
Opinii
Pareri Cand cumparatorul spune nu
Fii primul care sparge gheata!
Spune-ne parerea ta despre acest produs si porneste discutia.
Detii sau ai utilizat produsul?
Clientii Librarul.ro nu au adaugat inca opinii pentru acest produs. Fii primul care adauga o parere, folosind formularul de mai jos.
Alerta de pret
Produse similare
-10%
25 de miscari inspirate + 5 bonusuri pe care trebuie sa le faci ca sa ai succes in vanzari
AUTOR: Stephan Schiffman
2200 Lei
(-10%)
1980 Lei
-10%
25 de miscari neinspirate + 5 bonusuri pe care trebuie sa le eviti ca sa ai succes in vanzari
AUTOR: Stephan Schiffman
2200 Lei
(-10%)
1980 Lei
-10%
Program intensiv de instruire in vanzari pentru realizare profesionala si personala
AUTOR: Harvey Mackay
4900 Lei
(-10%)
4410 Lei
-10%
De la idee la bani in arta si muzica
AUTOR: Randey W. Faulkner , Napoleon Hill Foundation
5500 Lei
(-10%)
4950 Lei
-10%
Cum sa construiesti un departament de vanzari
AUTOR: Lorand Soares Szasz, Alina Andriuta
7500 Lei
(-10%)
6750 Lei